可露朵创始人李卓群:低价补贴吸引来的大多是“羊毛党”,很难留存

专题:2026亚布力论坛创新年会

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  7月3日-4日,2026亚布力论坛创新年会在上海市举行 。本次创新年会的主题是“创新驱动 智启未来——十五五蓝图与企业机遇 ”。

  可露朵创始人李卓群表示,坚持跳出低价补贴、坚决不打价格战 ,转而打价值战。现在已经进入存量时代,低价补贴 、频繁折扣、营销噱头吸引来的大多是羊毛党用户,这类用户留存难度极高 。

  “就像去年六月京东入局外卖大战 ,行业重回三方混战格局。平台通过低价,让用户习惯九毛九、一块钱喝咖啡 、喝奶茶。很多原本不存在的消费需求,被低价强行激发 。但流量红利退去后 ,这些伪需求根本无法持续。”他说。

  他指出 ,更关键的是,品牌一旦卷入低价竞争,用户就会固化“你的产品很便宜”的认知 。当我们恢复原价后 ,用户就不愿意再付费消费,对品牌长期经营、真实用户心智,会造成极大误导 。

  新浪声明:所有会议实录均为现场速记整理 ,未经演讲者审阅,新浪网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。

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